法人営業◆ラグジュアリーアパレルブランド／B2B領域の拡大／ホテル・スパなど向け企画提案◆残業15h

【仕事内容】 ■求人魅力 ・B2B事業の立ち上げフェーズに携わり、営業戦略設計から実行まで裁量を持って推進できる環境です。KPI設計や営業手法の確立など、事業づくりの中心に入る経験が得られます。 ・ホテルやスパなど高付加価値領域に向けた提案で、ブランド価値を高める営業が可能。 ・少数精鋭の組織のため意思決定が早く、自らの提案がダイレクトに反映されます。 ■同社について ラグジュアリーライフスタイルブランド「Foo Tokyo」を展開。上質な素材と洗練されたデザインでEC・卸・店舗チャネルを軸に成長中です。ギフト需要を中心にブランド力を確立しつつ、ホテル・スパ向けのB2B領域を拡大し、新たな収益基盤の構築を進めています。 ■採用背景 売上拡大に向け、成長余地の大きいB2B事業を本格化するための採用です。これまでインバウンド中心だった案件獲得を、能動的な提案により拡張し、安定した受注と供給体制を確立したい意図があります。 ■業務内容 ホテル・スパなどの施設が抱える「ブランド価値の向上」や「顧客体験の質向上」といった課題に対し、自社プロダクトを通じて解決する法人営業です。新規開拓から提案・納品まで一気通貫で担います。（新規8割、既存2割程度のイメージ） ・ホテル／スパ向けの新規リード獲得（メール・CRM・紹介・展示会等） ・既存顧客への深耕営業および案件創出 ・提案資料・見積作成、納品スケジュール管理 ・施設開業タイミングに合わせた商品提案 ・卸先の新規開拓、既存店舗の売上管理 ・次期出店候補の選定、販売戦略の立案 ■組織構成 会社全体で15名規模となり、代表と少数メンバーが兼務で営業業務を対応中です。 ■入社のサポート体制 まずは既存案件や顧客対応に同席し、商品知識や営業プロセスをキャッチアップして頂きます。初期は既存顧客も一部引き継ぐため、ゼロスタートではありません。代表や既存メンバーが提案・工場連携をサポートしていきます。 ■業務の特徴 納品価値を重視した営業で、単なる販売ではなく「ブランドに合う取引先」を見極めることが重要です。開業スケジュールや生産キャパを踏まえた提案など、事業全体を見渡す視点が求められます。 卸先や提携の工場への訪問など、対面での商談も多く、案件のエリアへの出張も発生します。 変更の範囲：会社の定める業務