【東京】ソリューション営業◆平均残業20h／経営層への提案機会多数／年休123日

【仕事内容】 【残業月20時間程度／プライム案件中心で上流から顧客に関われる／ハイブリッドワーク可／人員拡大中の成長企業】 SAP・Salesforce・Odooをはじめ複数ソリューションを扱うプライム営業をお任せします。今回募集するのは、立ち上げフェーズの「プライムカスタマー事業部」の営業ポジション。単なる製品販売ではなく、経営課題や業務課題をヒアリングし、ERP・CRM導入による業務改革を提案するソリューション営業です。 ■仕事内容： ・営業リード獲得後の初動対応 ・商談を通じた顧客ヒアリング・討議 ・受注フェーズの顧客への製品デモ実施、提案書作成 ・クロージング ・担当顧客の導入支援 ※他、定例会議への参加、PMとの協業、システム導入後のサポート ■業務のポイント： ・プライムカスタマー事業部ではSAP、セールスフォース、Odooの正規代理店としてERPの販売・追加開発やカスタマイズ提案を行っています。お客様の経営課題をヒアリングし、開発部門やプリセールスと協力しながら提案を行います。 ・新規顧客を中心にご担当いただきますが、お問合せなどのインバウンドの流入が中心です。ご紹介された案件を確実に受注へつなげ、事業成長を牽引していただくことを期待しています。 ・宿泊を伴う出張有り（3ヶ月に1回程度／関西、東海、福岡、金沢、札幌地域） ■顧客：製造業、商社、製薬、金融機関など幅広く、経営層や情報システム部門責任者と直接対話しながら課題解決に取り組みます。 ■採用背景：SAP社からの厚い信頼と長年の実績により、多くの案件やお問い合わせをいただいています。一方で、現在は全案件に十分対応しきれていない状況のため、人員強化を行います。 ■組織：上長1名、メンバー1名在籍（30代） ■入社後： ・まず業界知識・営業の進め方を理解するためキャッチアップ研修(約1～2週間)を実施。その後先輩社員への同行・商談の流れや提案方法をOJTで習得。 ・入社1～3ヶ月を目安に、既存顧客のフォロー営業や提案資料作成などから徐々に担当をお任せ。 ■当社の特徴： ・設立当初よりSAP社のサービス・セルパートナーを担っております。20年以上主要モジュールにおいて、分析フェーズからアドオン開発・保守まで一貫したソリューションを提供しております。 変更の範囲：会社の定める業務